Les 8 % qui valent 40 % de la valorisation
Un associé minoritaire, entré par amitié quinze ans plus tôt, dispose d'un pouvoir de blocage que personne n'avait lu.
Le système de décision de ████████ repose sur un dirigeant unique, sans contradiction organisée et sans mécanisme de réversibilité. Un associé minoritaire entré en ████ dispose d'un pouvoir de blocage que les statuts n'encadrent pas et qu'aucun pacte ne neutralise. À l'horizon de cession déclaré, cette omission est le poste de perte le plus lourd du dossier.
OBS. 1Il n'existe aucun pacte d'associés. Les statuts prévoient une clause d'agrément à la majorité qualifiée : le minoritaire à 8 % peut, seul, refuser l'entrée d'un acquéreur. Il le sait. Le dirigeant l'apprend au cours de la présente revue.
OBS. 2Aucune clause de sortie conjointe, aucune promesse croisée, aucun mécanisme de valorisation prédéfini. La négociation se fera donc au moment le plus défavorable : celui où l'acquéreur est déjà à la table et où le minoritaire tient la seule signature qui manque.
OBS. 3L'écart entre les deux associés porte sur la stratégie depuis ██ mois. Aucun organe ne l'arbitre. Le désaccord n'est pas un risque : c'est un fait, et il est en train de se transformer en levier de négociation.
Décote estimée à la cession : ██ à ██ % de la valorisation. Fenêtre de correction : tant que le minoritaire n'a pas de raison de négocier dur.
Réversibilité 1/6 · Contradiction 0/6 · Exposition 3/6 · Optionalité 1/6
Un pacte se signe quand tout va bien. C'est précisément la raison pour laquelle personne ne le signe.
Quinze minutes pour savoir s'il y a un mandat.
Un appel. Pas une présentation, pas une plaquette. Vous décrivez la décision qui vous empêche de dormir, et l'on détermine ensemble s'il y a quelque chose à faire, ou s'il n'y a rien.
La réservation pose trois questions avant de confirmer le créneau : chiffre d'affaires, pouvoir de décision, et une question ouverte obligatoire : « Quelle décision vous empêche de dormir ? »
Sans réponse, pas de créneau. Ou écrivez à contact@arras-patrimoine.fr.